Çin bazarında avtomobil sürtkü yağları üçün yol haradadır?

Çin bazarında avtomobil sürtkü yağları üçün yol haradadır?

OEM ordusundan müstəqil brend debütünə qədər

1980-ci illərin əvvəllərində Çin-xarici müştərək avtomobil sənayesi Çində yaranmağa başladı və Volkswagen, General Motors və Ford kimi beynəlxalq avtomobil markaları Çin materik bazarına daxil olmağa başladı. Köhnəlmiş ənənəvi avtomobilqayırma texnologiyası ilə boğulan Çin, “sırf əl istehsalı” avtomobillərin ağrılı tarixindən tədricən uzaqlaşır. O vaxtdan bəri Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen və digər modellər Çin küçələrində peyda olub və Çin avtomobil sənayesində populyarlaşıb. Eyni zamanda, avtomobilləri dəstəkləyən avtomobil hissələrinin yuxarı və aşağı sənaye sahələri də ölkə daxilində tam sürətlə inkişaf edir. Sürtkü yağları avtomobil sənayesinin dəstək sisteminin ən mühüm və aydın təcəssümüdür. 1960-cı illərdə avtomobil sənayesi istehsalı və aerokosmik ehtiyacları ilə sürtkü yağları sənayesi yavaş-yavaş başlamağa başladı. 1990-cı illərdə Great Wall Lubricants-ın rəhbərlik etdiyi Çin sürtkü şirkətləri böyüməyə başladı. Eyni dövrdə bir çox özəl sürtkü şirkətləri yarandı. Məsələn, 2004-cü ildə qurulan Ribang Technology yeni enerji sürtkü yağları və digər tanınmış yerli sürtkü yağları müəssisələri.

Sürtkü yağları sənayesinin inkişafının ilkin mərhələsində Çin müəssisələrində standartlaşdırılmış sürtkü yağlarının istehsalı və emalı texnologiyası yoxdur. Xarici brendlərlə əməkdaşlıq yolu ilə onlar tədricən öz dərin istehsal və emal texnologiyalarını toplayıblar. İstehsal və keyfiyyətə nəzarəti tədricən mənimsədikdən sonra, Çində bir çox özəl müəssisə yerli avtomobillərin yüksəlişinin və avtomobil satış sonrası bazarının inkişafının qızıl illərini ələ keçirdi və Meijia Shell beynəlxalq bazarında üç aparıcı markanın OEM istehsalından tədricən inkişaf etdi. . Güclü brend güclü sənayedir, güclü sənaye isə güclü ölkədir. Növbəti onillikdə yerli müstəqil brendlərin yüksəlişi davam edəcək, bəzi tanınmış beynəlxalq brendlərin bazarda liderlik mövqeyi tədricən aşağı düşəcək. Brendlər bazar həssaslığı, çevik istehsal və yüksək qiymət performansı ilə mövcud şirkətlərlə rəqabət aparır. Müvafiq məlumatlar göstərir ki, 2021-ci ildə xarici sürtkü markaları daxili bazarın 93,9%-ni, müstəqil brendlər isə bazar payının cəmi 6,1%-ni təşkil edir. Nəhəng daxili sürtkü bazarı demək olar ki, xarici brendlərin inhisarındadır.

İkincisi, kanaldan orijinal məhsula, qiymətdən xidmətə qədər

Əvvəllər daxili sürtkü yağları bazarı əsasən üç əsas brend və digər beynəlxalq brendlər tərəfindən işğal edilirdi və bazar payının demək olar ki, 97%-ni təşkil edirdi. Buna görə də, keçmişdə sürtkü satıcıları birinci səviyyəli kanalların tədarükünü mənimsəmişlər, bu, bölgədə danışmaq hüququ deməkdir, həm də pul qazanmaq üçün yalan danışa bilərsiniz və qazanc son dərəcə zəngindir. Bu gün daxili bazarda 6000-dən çox sürtkü yağları var. Bazarda çatışmayan şey artıq məhsul deyil, kanal da deyil. İnformasiya şəffaflığının böyük artması ilə birlikdə, əldə etmək artıq çətin deyil. Məhsulun özünün dilerə müəyyən mənfəət sahəsi gətirə bilməyəcəyi daxili həcm dövründə mühüm standarta çevrilib. Üç əsas brend kimi beynəlxalq brendlər yüksək bazar şəffaflığı və aşağı qiymət mənfəətləri səbəbindən bazarın qabaqcıllarına çevriliblər. Daha sonra keçmiş aşağı səviyyəli silahlar var, lakin indi onlar sakitcə öz markaları ilə əvəz edilmişdir. Təkmil eniş xidmətləri və daha sərt bazar nəzarəti bir çox dilerlər üçün orta və uzunmüddətli mənfəət seçiminə çevrildi.

Sürtkü yağlarının saxtalaşdırılması hallarına da tez-tez rast gəlinir və brend saxtakarlığının üç əsas marka kimi beynəlxalq brendlərdə baş vermə ehtimalı yüksəkdir. Nəzarət kanallarına ciddi nəzarət etmək çətin olduğundan və bazar məlumatlılığı son dərəcə yüksək olduğundan, saxtakarlığa yer yoxdur, lakin müstəqil brendlərin kanal nəzarəti və xidmətə nəzarəti, eləcə də alıcılıq qabiliyyətinin zəif olması və digər amillər səbəbindən saxtakarlar var. Yerli sürtkü yağları yüksək keyfiyyət və qənaətcilliyi vurğulayır. Sənaye zəncirinin yuxarı və aşağı axınının xərclərinə nəzarət etməklə biz yüksək keyfiyyətli və ucuz məhsul istehsal edə, sürtkü yağının qiymətini daim aşağı sala və avtomobil sahiblərinin əksəriyyətinə birbaşa fayda verə bilərik. Son illərdə yerli müstəqil brendlər də qiymət savaşının brendin uzunmüddətli inkişafını dəstəkləmək üçün hərəkətverici qüvvəyə çevrilə bilməyəcəyini anlayıb və terminal istehlakçıların şüurunu zəbt etmək kimi terminal və xidmətlərin marketinqində səylərini artırıblar. və müəyyən rol oynayan reklam üçün əsas yeni mediadan istifadə.

Üç əməkdaşlıq rejimi

Keçmişdə ən yaxın müəssisələrdən tutmuş aşağı axın xidmət təminatçılarına qədər sürtkü yağları sənayesində mütləq istehsalçılar üstünlük təşkil edirdi. Satıcı ilə istehsalçı arasındakı əlaqə sırf alış-satışdan ibarətdir. Dilerlər məhsul və mal istehsalçısı kimi çıxış edirlər. İstehsalçıya yönləndirici kanalın özlülüyü çox aşağıdır, sadiqlik bir yana qalsın. Kanalların kral olduğu bir dövrdə qazanc yeganə əlaqədir. Mənfəət var, ortaq çatışmazlığı olmayacaq.

Dilerlər və istehsalçılar arasındakı yapışqanlıq istehsalçılar üçün yüksək qiymətləndirilən davamlılıq amilinə çevrilmişdir. Dilerləri dəstəkləmək üçün istehsalçılar dilerlərə əlavə resurslar yatıracaq və hətta daha yaxşı regional bazarın batmasına nail olmaq üçün bölgədəki dilerləri dərindən bağlayacaqlar. Buna görə də, "batmaq" müstəqil brendlərin bazar terminalına hücuma keçməsi üçün bir çağırışa çevrildi. Məsələn, Ribon sürtkü yağları bir-birinin maraqlarını birləşdirir və hətta daha uzunmüddətli mənfəət bölgüsü modelinə nail olmaq üçün dilerlərə kapitalın bölüşdürülməsi və ya paylanması yolu ilə fabrikin bir hissəsi olmağa imkan verir.

Dörd rolun yerləşdirilməsi fərqi

Sürtkü yağları bazarı həm imkanlarla, həm də çətinliklər və tələlərlə doludur. Hazırda daxili bazarda əsas sürtkü markalarının inkişafında altı əsas tendensiya mövcuddur:

Birincisi, müstəqil brendləri möhkəm şəkildə qurun, müstəqil brendlərə getdikcə daha çox diqqət yetirin.

Böyük Divar sürtkü yağı, Longpan Texnologiyası, Compton, sıfır kilometr sürtkü yağı və s.

İkincisi, müstəqil brendlər üçün dəyişməz olaraq dəstəkləyici məhsullar təqdim etməkdir. Sürtkü yağı ilə yanaşı, sürtkü yağını dəstəkləyən məhsullar, məsələn, mazut, sürtkü yağı mühərriklərinə qulluq əlavələri, həmçinin antifriz kimi su əsaslı məhsullar var. Məsələn, Longpan Technology öz brend düşərgəsinin xidmət imkanlarını davamlı olaraq zənginləşdirmək və bazarı tutmaq üçün su əsaslı məhsullar istehsal edir.

Üçüncüsü, o, öz brendini banner kimi götürür və OEM inteqrasiya mövqeyinə diqqət yetirərək, vahid Neft-Kimya, Göl Texnologiyası və Yeni Əsrin Yeni Enerjisi kimi bir çox neft markalarını bir araya gətirən "Liangshan Qəhrəmanı bazası" olmağa çalışır. Ümid edilir ki, öz zavod gücü sayəsində bir çox brendlər üçün arxa mövqe və dəstək olacaq və daha müstəqil brendlərin uzaqlara getməsinə kömək edəcək.

Dördüncüsü, əsas üstünlük kimi erkən OEM istehsalı və tədqiqat və inkişaf. OEM-in rəqabət qabiliyyətini qorumağa davam edərkən, biz indi iki sürücünün paralel inkişafına nail olmaq üçün Meihe Technology, Yuangen Petrochemical və s. kimi OBM müstəqil brendlərini güclü şəkildə inkişaf etdiririk.

Beşincisi, bəzi kanalların təkamülü və inkişafı, resursların inteqrasiyası və təkamülü ilə mərkəzləşdirilmiş satınalma və təchizat zəncirinin rəhbərlik etdiyi bəzi yeni qüvvələr yüksəlir ki, bu da əsas aparıcı sürtkü yağlarının müvafiq üstünlüklərinə uyğun olacaq. OEM ilə əməkdaşlıq edəcək müəssisələr və ya eksklüziv brend lisenziyası əməkdaşlığı və ya ikili brend əməkdaşlığı. Məhz kanallar və yüksək keyfiyyətli zavodlarla əməkdaşlıq sürətli inkişafa nail olub.

Altıncısı, son illərdə bəzi beynəlxalq miqyasda tanınmış 100 illik brendlər yüz illik intensiv becərmədən sonra bəzi əsas kateqoriyalar üzrə əsas avadanlıqların əsas təchizatçısına çevriliblər.

Eyni zamanda, brendin təsiri də bazar tərəfindən tanınıb. Ciddi beynəlxalq məhsul standartları, OEM sertifikatlaşdırma sistemi standartları və bazar fəaliyyəti ilə birlikdə, o, həmçinin sürtkü məhsulu yoluna qoşulmuş və sürətli inkişafa nail olmuşdur.

Bir tərəfdən sürtkü yağı markalar arasında rəqabətdir, digər tərəfdən də tədarük zənciri ilə markanın arxasında duran sənaye üstünlükləri arasında rəqabətdir. Avtomobil satış sonrası sənayesində yalnız bir şey əbədi tona çevrilə bilər, o da: müştərilərə ən yüksək dəyər və son dərəcə qənaətcil keyfiyyətli məhsul və xidmətlər təqdim etmək. Qiymət savaşından asılı olmayaraq, mühüm olan sənayedə müxtəlif markaların yığılması və idarə olunmasıdır. Kimin yaxşı oynaya biləcəyini və yaxşı oynamağa davam edəcəyini söyləmək çətindir. Bazar rəyi sübut edəcək ki, yalnız model + xidmət + məhsul + qiymət sisteminin qalibləri dairədən çıxa bilər.